[hth在线下载]装修报价出来后怎么谈

2022-11-19
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大家好今天来介绍装修报价出来后怎么谈(怎样和装修公司谈价格呢)的问题，hth在线下载，以下是小编对此问题的归纳整理，来看看吧。

文章目录列表:

1、装修费怎么谈判
2、怎样和装修公司谈价格
3、装修谈单的15个技巧
4、怎么跟装修公司讲价
5、准备装修房子怎么跟装修公司谈价格啊

装修费怎么谈判

　一、跟装修公司谈判前需要准备好什么?

　　1、自己在网上了解房屋装修的流程，避免装修公司以此来做陷阱;

　　2、找找自己喜欢的装修风格，不然在很装修公司沟通的时候人家说一个关于风格的专有名词你都是半懂半不懂得。避免无良的业务员或者是设计师在心理上影响你让你选择了价格比较高的装修风格;

　　3、了解装修房子的市场价格，包括水电改造价格、泥工、木工等施工的价格，做到心里有个数，只有心里有底你才能知道装修公司的报价是否远高于市场了。根据市场报价自己心里预估一个能接受的心里低价。

　　4、了解一些关于装修中所用的材料、材质避免到时候装修公司给你的材料报价是低质高价的。(最好记一下)

　　5、了解装修市场施工的付款流程，避免交了钱而没有完美的结尾，一些乱七八糟的工作还要你收尾，不仅要多花钱还费事。

　　另外你需要知道的几个事：

　　1、免费量房是噱头：因为量房都是做方案之前必须要走的一个环节，不然都没法给你做方案。

　　2、免费设计噱头：其实所谓的免费设计就是给你做方案是免费的，按照正常流程这一项本来就是免费的。

　　3、免费验房也是噱头：有很多装修公司帮你免费验房是因为，你接下来肯定会有装修需求，在营销成本高昂的今天免费验房获得的信息可谓是一个低成本营销的方法了。另外如果是你精装修交付的话估计很多装修公司就不乐意了，想要再叫他们验房那就要收费了。

　　小结：不要认为你占了便宜而不好意思砍价，或者要求更多你想要的信息，因为免费量房、设计、验房在小编看来都是套路。

　　二、谈判阶段

　　当掌握了上面的信息的时候就可以进入谈判阶段了，而谈判都有什么办法呢?提前是你已经选择好了装修公司或者是两家或者三家装修公司之间争取都可以用以下方法，不然都是浪费时间。

　　1、自己的底线价格与给装修公司之间的报价差异

　　如果做了准备的业主你就会知道，你所选择的装修公司对应自己想要的装修档次大概的一个价格会在什么价格区间，这个价格你就可以当做是自己的低价。而当装修公司的业务员问你自己心里的预算的时候你就可以包一个低于自己低价的价格，其实这个时候也是业务员在探你的底线，不要直接把你的价格底线交出去了。

　　2、比价

　　对于装修的材料、家具、设计费等进行与自己的所准备的价格相比，或者是与其它公司的价格拿来比。让装修公司的业务员知道你有在做对比，而比价就是比较犀利的，对于装修公司来讲他很不喜欢比价，而你比价的话他们会在一定程度上给你慢慢让利。(当然是你不要被业务员的其它话题带偏或者是所谓的一份价格一分货的话迷糊)还有一些性格比较含蓄的人可能就说不出口，这个时候你就要带会砍价的朋友来帮助你了。

　　3、不要被业务员或者是设计师牵着鼻子走，一定要掌握主动权

　　很多不善于谈判的业主可能就会出现被设计师或者是业务员带节奏走的情况，明明还能再谈谈结果稀里糊涂就签了协议，交了定金这样是不行的。一定要在两三家装修公司之间认证权衡在做决定。最好的办法是直接回绝，到家里脱离装修公司营造的氛围你就会清醒很多，自然会保险一些。

　　4、借助主场优势

　　在看完展厅之后你心里要有个底，哪家装修公司的风格特色什么样的。这样接下来的谈判环节你就可以邀请装修公司的业务员设计师到你家里谈判。这样就是会有主场优势，从心里角度来讲你会有主动权。

　　5、拖时间，态度不偏不倚

　　时间可以说是最好的利器，可以把时间周期拉长一点，这样你也可以看出哪个杭州装修公司给你的服务是耐心的。另外不要给某个装修公司明确要签订他们家的态度，你说透出的信息就是你还在做选择。在时间的冲击下也会让对方慢慢在作出一些底线。

　　6、探底线

　　就是在谈判的过程中一定要争取，经过了上面一些环节你要把装修公司给你的优惠底线探出来，例如工程款最低能优惠多少、家具能有什么赠送、设计有几个版本、装修材料的价格是不是最低价。等这些低都探的差不多的时候你就可以选择你中意的装修公司签了。

怎样和装修公司谈价格

1、首先去了解材料的市场价格、常见装修项目的市场价格、自己希望做的这些项目。
2、通过对所需装修材料的市场价格进行调查了解，分项计算工程量，从而求出总的材料购置费。
3、然后再计入材料的损耗、用量误差、装修公司的毛利，最后所得即为总的装修费用。根据自己所算的费用价格和装修公司谈价格。

装修谈单的15个技巧

有耐心，要时刻面带微笑，要听顾客的讲话等。
装修谈单的15个技巧，分别是要有耐心，要时刻面带微笑，要听顾客的讲话，了解顾客的需求，多询问要有礼貌，要抽时间上门拜访，要给客户留下良好的第一印象，要展现自己专业方面的特长，要有语言魅力，要对装修的知识有一定了解，施工知识有了解，价格上要有了解。
除以上所有的技巧之外呢，还要学会以迂回的形式去摸索顾客的心理。比如原本你给出的报价非常高，但是主动请应给客户争取空间，实际上不影响自己任何利益的情况下，还能给对方争取到大量的浮动，这将会是使顾客喜欢你的一个重要地方。

怎么跟装修公司讲价

要想跟装修公司讲价，必须要搞清楚报价主要由哪几部分构成，除此之外，还要多跑几家装修公司，摸清市场价格。装修报价一般由材料费、人工费和管理费三部分构成。所以，要和装修公司讲价实质上就是从以上三个部分入手，在保证质量和效果的前提下，尽量从每一个部分中降低成本。 1、材料上：消费者原本打算选用单方造价是五百多的大理石，但通过装修公司的建议和推荐最终选用了单方造价是两百多的玻化石，效果很不错，还节约了少则几千多则上万的材料费用，总造价一下便降了许多。 2、人工费上：除非先前的设计有了重大变更，而且变更是趋于简化，在这一项上最好不要与装修公司过多地讲价。因为每个公司装修工人都相对固定，其工价变化也不大，加之工人是影响到质量的一个重要因素，工价与技术水平、工作责任心等成正比。若过度压低工价，装修公司也只得换上各方面素质稍差的工人，这样便多多少少影响到质量，因此这部分价格不宜作太大变动。 3、管理费的收取上：因各公司的资质、管理人员素质、数量等众多因素而各异，这点消费者可通过与装修公司协商确定，具有一定灵活性。其实，在如今装修行业竞争激烈的条件下，没有公司报出比市场普通价格高出许多的价格，而且在报价时都非常谨慎，害怕较高的价格吓着了顾客。由此可见，公司留给顾客讲价的余地并非很大。以下这些杀价技巧可以借鉴： 1、多了解市场，了解已经和正在装修的人家，做到心中有数。 2、砍价不是乞讨，要心平气和，砍得有理，砍在点子上，要让对方服气。 3、砍价犹如作战，既要有总体战略访案，又要有局部战役计划。 4、砍价要讲方法，如找两三家公司同时谈，摸清底价后以此压彼。 5、砍价要有耐心，做到“三细”，即细算，细说，细磨。耐心很重要。 6、砍价要适度，价格同质量成正比，在家装中同样适用。你要的是付的出同得到的成比例，而不是花尽量少的钱换回烂尾楼。装修公司也要生存，此话当思量。

准备装修房子怎么跟装修公司谈价格啊

装修预算是对装修全过程的把控，所以做好装修预算很重要，预算能够有效的将资金用到点子上，说白了就是确定花多少钱的问题。家装要花多少钱，有多少项工程，每项造价多少钱，需要自购哪些主材，以至于装修工程给哪家公司，进程如何控制，所有这些，都要做到心中有数。那么应该怎么跟装修公司谈价格？ 1、明确自家装修的总体花费和承受能力，如：用10万元进行装修。? ?2、通常装饰公司不含五项主材（灯具、五金、洁具、地板、墙地砖），此项费用通常占装修总造价的35％～45％，那么装修费用还剩6万元左右。? ?3、同时告诉您所看重的两个不同公司的设计师，您的装修造价不能超过6万元，请他们在此基础上出方案和报价。? ?4、比较方案和报价，参观样板房的施工质量、设计含量和工艺等级，综合考评两家公司。当心中基本确定选择对象时，再去和装饰公司谈价格，争取最大优惠让利。? ?5、在谈判过程中，应正确感觉谈判对手的底线，这种正确感觉是基于您在前期咨询阶段获取的多家公司的装修项目单价，避免某些设计师为了签单拿提成做出过分的让步，最终影响施工质量。因为家装公司虽有保修，但时间精力的浪费也是自己不小的损失。? 以上几点就是教你跟装修公司谈价格时要做到，既要质量好，又要价格好，不花一分冤枉钱是每一位消费者的想法。还有就是在询价、看样板房和选择公司等各阶段都不能忽视用料和工艺，所以在做装修预算前一定要多看资料，多学一些装修知识，这样才能保证自己的装修既有质量，又不会浪费钱。

以上就是小编对于装修报价出来后怎么谈怎样和装修公司谈价格呢问题和相关问题的解答了，希望对你有用